Azja, a Europa? Kultura zachodnia, a chińskie obchyczaje? Czas to pieniądz, czy pieniądz to czas? Na naszej kanapie Michał Hanuszek, specjalista z zakresu komunikacji kulturowej i negocjacji międzynarodowych odpowiada na pytanie- dlaczego ważne są negocjacje?
Definiowanie problemów, szukanie rozwiązań i próba konsensusu, to główne elementy negocjacji międzynarodowych. Na co z kolei składają się takie kompetencje jak: umiejętność rozmowy, znajomość kultury, wyrozumiałość, przybranie pozycji eksperta, umiejętność słuchania oraz wzbudzanie zaufania.
Kim jest dobry negocjator?
Dobry negocjator to osoba, która nie pozwoli “zabrać komuś twarzy”. Jak tego dokonać? Poprzez zapoznanie się z “ABC” savoir vivre’u kraju, w którym zamierzasz negocjować. Mówi się “czas to pieniądz”. Nie w przypadku skutecznych dyskusji na rynku azjatyckim…
Podobnie jak większość ludzkich zachowań, gesty korzeniami sięgają reaktywnej natury naszego organizmu. Jednak napisany kod mimicznych przekazów i odpowiedzi jest rezultatem anonimowego trudu kunsztownej tradycji społecznej.
E. Sapir
“pieniądz to pieniądz”, “czas to czas”. Filozoficzne ujęcie tej problematyki w Azji, pozwala nam szerzej spojrzeć na proces negocjacji na świecie. Kultura nas dzieli, co więc łączy? Kompetencje. Przygotowanie i odpowiedzenie sobie na pytanie: co ktoś może nam zaoferować, a co my możemy dać w zamian…
Mentalne przygotowanie
Aby w pełni zrozumieć azjatycki rynek, należy poznać obyczaje i podejście filozoficzne w wielu aspektach życia Azjaty. Przygotowywane przez nas szkolenia zapewniają kompleksowe przygotowania z zakresu negocjacji międzynarodowych prowadzonych przed duże firmy i organizacje nie tylko na terenie Chin, a całej Azji. Mentalne przygotowanie ułatwia komunikację, ona z kolei bezpośrednio przekłada się na porządane skutki negocjacji.
Ten temat szczególnie Cię zainteresował? Napisz do nas!
Szkolimy się z EduGate
